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Plan d’attaque pour la relance de Kosc

Le vendredi, 16 octobre 2020. Posté dans Archives Rezopole

Plan d’attaque pour la relance de Kosc

L’opérateur de gros, ayant pris le contrôle de Kosc à l’été 2020, s’apprête désormais à le relancer. Et le rebond de Kosc va forcément être scruté de près par les différents acteurs du secteur.

 

David El Fassy, le PDG d’Altitude Infrastructure – désormais renommé Altitude Infra, explique « Pour nous, l’acquisition de Kosc est une opportunité sans précédent d’élargir notre catalogue d’entreprises clientes dans d’autres zones que celles où nous opérons traditionnellement, et notamment dans les zones AMII ou les zones urbaines. […] Après avoir battu le record de commandes de Kosc en septembre, nous souhaitons désormais enrichir son catalogue d’adressable en FttE et FttO, sur lesquels Kosc n’était pas très présent jusqu’à maintenant ». Parmi les autres objectifs fixés figure le développement de la couverture de Kosc sur les zones AMII de SFR avec, à terme, l’ambition de pousser le dégroupage total de l’opérateur de gros.

 

Altitude Infra souhaite faire de l’API de Kosc l’agrégateur le plus complet d’infrastructures de télécommunications, à la fois pour ses grands comptes (comme OVH) mais aussi également pour les TPE. En effet, ces dernières constituent le bassin de développement économique le plus important du marché des télécoms d’entreprises.

Pour ce faire, l’opérateur wholesale prévoit un investissement massif de 100 millions d’euros sur cinq ans dans Kosc. Xavier Grossetete, qui officiait depuis 2017 au sein de Jaguar Network, a été nommé directeur commercial et sera chargé de dynamiser le recrutement de nouveaux clients.

 

« Avec Kosc, nous devenons le guichet unique des opérateurs, avec une offre de couverture sur l’ensemble du territoire », indique David El Fassy, confirmant son intention « d’investir et de peser dans la durée sur le marché de la fibre optique, mais aussi de développer de nouvelles offres et services pour les entreprises ». Le plan proposé par Altitude Infra doit permettre à Kosc un retour à un Ebitda positif, ainsi qu’un chiffre d’affaires compris entre 80 et 100 millions d’euros en 2022.

 

 

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Source : ZDNet

 

 

 

 

La SNCF veut vendre de la fibre aux entreprises

Le vendredi, 17 janvier 2020. Posté dans Archives Rezopole

La SNCF veut vendre de la fibre aux entreprises

À partir du second semestre, le groupe ferroviaire va vendre de la fibre aux opérateurs Télécoms régionaux s’adressant aux entreprises.

 

Sur ce marché dominé par Orange et SFR, l’arrivée de la SNCF devrait donc faire des vagues. La société dispose historiquement d’un réseau de fibre de 20 000 kilomètres qui connecte notamment ses 3 000 gares. Depuis des années, la SNCF loue déjà l’accès à son réseau à des opérateurs Télécoms régionaux trop modestes pour construire eux-mêmes de telles infrastructures. Cependant, il s’agit de fibre “noire” de très longue distance. Les opérateurs doivent installer leurs propres équipements pour la mettre en service. Cette fois-ci, la SNCF ambitionne de vendre de la fibre “activée”, c’est-à-dire prête à l’emploi.

 

Le groupe assure ne pas vouloir « disrupter » le marché mais simplement contribuer à l’aménagement numérique du territoire. Le plan Très Haut Débit doit généraliser la fibre à travers l’Hexagone d’ici à 2022, mais aujourd’hui seulement 23 % des TPE-PME y sont raccordées, selon une étude de Covage.

 

La SNCF veut proposer une offre premium avec pour objectif d’atteindre la rentabilité. « La SNCF va aller sur ce marché avec les aides de l’État. Ce projet ne va donc pas être très bien accueilli par les grands opérateurs. C’est un dossier très politique » avance un observateur.

 

Le “timing” de ce projet n’a rien d’anodin. Kosc, un opérateur de gros créé en 2016 pour bousculer le duopole Orange-SFR dans les Télécoms d’entreprises et qui louait son réseau fibre à 65 000 clients, n’a que six mois pour retrouver un repreneur. Dans ce contexte, les petits opérateurs inquiets d’être coupés du réseau Kosc pourraient se tourner… vers la SNCF.

 

 

 

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Source : Les Echos

 

 

 

 

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