L’opérateur de gros, ayant pris le contrôle de Kosc à l’été 2020, s’apprête désormais à le relancer. Et le rebond de Kosc va forcément être scruté de près par les différents acteurs du secteur.

David El Fassy, le PDG d’Altitude Infrastructure – désormais renommé Altitude Infra, explique « Pour nous, l’acquisition de Kosc est une opportunité sans précédent d’élargir notre catalogue d’entreprises clientes dans d’autres zones que celles où nous opérons traditionnellement, et notamment dans les zones AMII ou les zones urbaines. […] Après avoir battu le record de commandes de Kosc en septembre, nous souhaitons désormais enrichir son catalogue d’adressable en FttE et FttO, sur lesquels Kosc n’était pas très présent jusqu’à maintenant ». Parmi les autres objectifs fixés figure le développement de la couverture de Kosc sur les zones AMII de SFR avec, à terme, l’ambition de pousser le dégroupage total de l’opérateur de gros.

Altitude Infra souhaite faire de l’API de Kosc l’agrégateur le plus complet d’infrastructures de télécommunications, à la fois pour ses grands comptes (comme OVH) mais aussi également pour les TPE. En effet, ces dernières constituent le bassin de développement économique le plus important du marché des télécoms d’entreprises.

Pour ce faire, l’opérateur wholesale prévoit un investissement massif de 100 millions d’euros sur cinq ans dans Kosc. Xavier Grossetete, qui officiait depuis 2017 au sein de Jaguar Network, a été nommé directeur commercial et sera chargé de dynamiser le recrutement de nouveaux clients.

« Avec Kosc, nous devenons le guichet unique des opérateurs, avec une offre de couverture sur l’ensemble du territoire », indique David El Fassy, confirmant son intention « d’investir et de peser dans la durée sur le marché de la fibre optique, mais aussi de développer de nouvelles offres et services pour les entreprises ». Le plan proposé par Altitude Infra doit permettre à Kosc un retour à un Ebitda positif, ainsi qu’un chiffre d’affaires compris entre 80 et 100 millions d’euros en 2022.

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Source : ZDNet

On assiste depuis quelques semaines à un véritable engouement des opérateurs grand public d'envergure nationale pour les opérateurs alternatifs BtoB. C’est par exemple le cas de la prise de participation d’Iliad dans le capital de Jaguar Network ou encore le rachat par Bouygues Télécom des entreprises Keyyo et Nerim.

Si les opérateurs concernés n’ont fait de commentaires, Channelnews a interviewé 4 de leurs confrères pour décrypter ce nouveau phénomène : Patrice Bélie d’Adista ; David Brette de Sewan ; Lionel Marchaud d’Hexanet et Laurent Silvestri d’OpenIP.

Articulé autour de 5 questions, ces entretiens permettent non seulement d’analyser ce mouvement mais aussi ses conséquences : cette impulsion n’est-elle pas la conséquence de la précarisation financière des opérateurs alternatifs ; ce processus n’est-il pas le signe de l’échec de la politique de l’Arcep pour pérenniser cet écosystème d’opérateurs alternatifs ?

Les sujets comme la perte de la capacité d’innovation, de la réactivité et de l’agilité dont ont besoin les clients PME de ces opérateurs alternatifs ainsi que l’avenir de ce phénomène sont également abordés.

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Source : Channelnews